投资者：您好，贵司近三年的利润总额和营业利润分别是多少？三年来这些数据的变化情况，反映了企业怎样的成长曲线，原因几何？是企业竞争乏力，是行业不景气，还是企业具有季节性销售模式？
工业富联董秘：尊敬的投资者您好，公司往期财务数据已在此前的定期报告中披露，请您以公司公告为准。据最近披露公司2023年三季报数据显示：无论是2023年前三季度还是单季，公司都实现三率三升：三季度单季：毛利率、营业利润率分别增长22%、38%、净利率更是增长达44%。前三季度：毛利率、营业利润率、净利率分别增长16%、22%、24%。自2022年以来，公司秉持产业投资策略，围绕主营业务，在智能制造+工业互联网、大数据+机器人等创新业务核心赛道“2+2”领域积极布局，与上下游、业务生态圈里的龙头深化合作，在人工智能、智能制造等领域重点发力。未来，深耕数字经济依然将是工业富联经营发展的主线，公司就未来业务布局进行了优化设计，提出了“2+2”的经营策略，即在持续强化“智能制造+工业互联网”这一核心竞争力的基础上，围绕“大数据”和“机器人”进一步拓宽业务版图。整体业务领域涵盖网络与通讯、云计算、工业互联网、半导体封测、汽车零部件、元宇宙算力、储能、机器人、装备自动化等。公司希望通过对业务板块的进一步整合梳理，使得战略方向更为聚焦，凝聚更加强大的发展合力，为更深度挖掘数字经济潜力注入更为强劲动能。感谢您的关注！
投资者：贵司在数字化转型方面已经取得了不少成就，未来贵司将如何加大数字化转型的力度？数字化转型对运营模式有什么影响？
工业富联董秘：尊敬的投资者，公司在“数据驱动、绿色发展”战略指引下，紧抓时代发展脉搏，积极拥抱机遇，多项业务领先市场的增长。未来我们将以“灯塔工厂”为基础赋能千行百业，助力制造业数字化转型、高质量发展。目前，公司面向大型企业、中小型企业、园区及产业集群等各类客户，提供专业场景应用、数字制造管理、双碳战略服务、智能硬件设备以及数字化人才组织培养等全方位的数字化转型服务。如公司基于制造技术、平台技术、信息技术、数据技术和分析技术，通过AI赋能实现智能手机及穿戴装置高精密机构件产线全流程分析，通过多厂域数字绩效管理实现判断推论，通过智能厂务系统与AI检测实现提前预测。公司将持续推动标准化和可持续化建设，积累一站式的数字化转型服务能力以及全方位的解决方案。感谢您对公司的关注！
投资者：尊敬的董秘，网传近期公司实行五天8h工作制，是否由于苹果订单极具减少，请问苹果公司订单减少是否对于公司的生产经营活动产生重大影响
工业富联董秘：投资者您好，公司作为一家具有高度社会责任感的龙头企业，秉承以人为本的原则，着力建设高素质专业化人才队伍，尊重并保障每位员工的合法权益，使员工与企业共享发展成果。公司将继续响应国家“稳就业、促就业”的号召，积极创造就业环境、保障员工合法权益、关注员工身心健康，帮助广大员工实现安身、安心、安业，共同为建设制造强国贡献力量。凭借在人才战略、员工满意度、企业社会责任及雇主品牌建设等多个方面的卓越表现脱颖而出，公司首度荣膺“2023年亚洲最佳企业雇主奖”。感谢您对公司的关注与支持！
投资者：2022年工业富联归母净利润200.73亿元，同比增长0.32%，但净利润增长大部分来自于政府补贴的增加，且营业成本大幅增加，贵公司如何通过控制营业成本实现数字化转型？
工业富联董秘：投资者您好，2022年报告期内，公司实现营业收入5,118.50亿元，同比上升16.4%；归属于上市公司股东的净利润200.73亿元，同比上升0.3%。扣非后净利润184.10亿元，与去年基本持平。公司的财务数据在定期报告中均已披露，请以公司公告为准，感谢您对公司的关注！
投资者：请问贵司针对数字化转型过程中原材料价格波动的风险提出优化升级供应链管理体系的方法，目前主要升级了管理体系中的哪些部分？
工业富联董秘：尊敬的投资者您好，据公司2023年半年度报告，公司在智能制造及供应链管理方面已经实现了全球化布局。公司持续关注主要原材料价格的波动，建立供应商战略合作机制，优化升级供应链管理体系。感谢您的关注！
投资者：您好，贵司2021年较上一年营业外支出上升165.14%，2022年较上一年营业外支出下降81.31%，分别体现在什么方面，说明了什么？
工业富联董秘：尊敬投资者您好，公司的财务数据在定期报告中均已披露，请以公司公告为准，感谢您对公司的关注！
投资者：2022年工业富联营业收入共5518.5亿元，其中主要收入来源仍是3C产品，但通信及移动网络设备事项毛利率较下滑至9.25%，云计算事项毛利率下降至3.96%，工业互联网毛利率虽然高，但营收占比小，请问贵公司如何平衡这三方面业务的投资研发？如何利用数字化技术提升毛利率，保证营业利润的增长？
工业富联董秘：尊敬的投资者您好，据公司2023年三季报数据显示，公司端、网、云三大主营业务毛利率同步提升。从财务数据可见，2023年无论是前三季度还是单季都实现三率三升：三季度单季的毛利率、营业利润率分别增长22%、38%、净利率更是增长达44%。前三季度的毛利率、营业利润率、净利率分别增长16%、22%、24%。公司工业互联网业务持续发展中，以2022年为例，全年收入规模达19.12亿元，同比增长13.46%。其中，公司工业互联网平台（灯塔工厂/标准软件/FiiCloud）业务三大核心板块均实现快速增长：卓越制造咨询与灯塔工厂解决方案业务，收入增长113%，客户增长60%；一站式数字制造运营业务收入增长283%，客户增长63%；云与平台服务业务收入增长140%，资源规模增长53%。研发投入方面，2022年公司研发成本为115.88亿元，同比提升6.95%，研发技术人员超3万人，同比增加0.5万人。公司不断强化大数据、机器人等新事业方向技术实力，结合强大的数字化基础，促进公司在云、网、端、工业互联网等核心业务方面稳居全球领先地位。感谢您对公司的关注!
投资者：公司有哪些具体的数字化转型目标和规划，如何在可能存在的技术变革和行业变化中适应市场？
工业富联董秘：尊敬的投资者您好，在数字经济发展的时代机遇格局下，公司终坚持立足国内、放眼世界，以开放融合、共建共进的态度办企，逐步实施数字化转型升级策略。我们在巩固现有产业优势的同时，着力重塑业务竞争优势。依托生产制造过程积累新工艺，以数字强企突破技术关卡形成新模式、新业态，尽可能降低自身受到的影响，稳定各事业群的研发、生产、经营，提供更加充分更高品质的就业，巩固壮大组织经济根基，持续为股东和社会创造长远价值。感谢您对公司的关注！
投资者：请问贵公司的L5工厂是否陆续布局墨西哥？
工业富联董秘：投资者您好，近年来，公司围绕新能源汽车、机器人等领域，强化新事业布局，在今年11月举办的世界互联网大会乌镇峰会上，公司发布了部分布局成果，展示了智能驾驶、智能座舱、智能联网、机器人等领域的最新产品和技术方案。感谢您对公司的关注！
投资者：随着数字化转型的推进，公司会面临越来越多的数字化安全和风险问题，贵司如何加强数字化安全和风险管理的意识和措施，有哪些具体措施可以采取来降低数字化风险和保证数字化安全性？
工业富联董秘：投资者您好，公司已经建立起较为完善的内部管理和控制体系，在技术开发、安全生产、销售管理、质量控制、财务会计等方面制定了相关管理制度，对各子公司已建立采购及销售制度并有效实施，能够对下属全资及控股子公司的组织管理、生产经营、内部控制等方面进行有效管理。为应对全球经济不确定性，工业富联在核心业务稳健发展的基础上，加速高端新事业布局，致力于掌握更深层核心技术，维护供应链的安全稳定，积极建设制造业产业生态。感谢您的关注！
投资者：贵司持续推进数字化生产设备的应用和管理，如何进一步提高设备的自动化程度、智能化水平和生产效率？是否还存在一些数字化生产设备的瓶颈问题需要解决，是否有计划引入更高端的自动化设备？
工业富联董秘：投资者您好，公司在“数据驱动、绿色发展”的战略指引下，将数字经济领域作为研发创新的核心方向。同时，公司将充分挖掘在自动化装备研发方面的经验，加速实现价值释放。目前，公司整体业务领域涵盖网络与通讯、云计算、工业互联网、半导体封测、汽车零部件、元宇宙算力、储能、机器人、装备自动化等。公司希望通过对业务板块的进一步整合梳理，使得战略方向更为聚焦，凝聚更加强大的发展合力，为更深度挖掘数字经济潜力注入更为强劲动能。感谢您对公司的关注！
投资者：您好，请问贵公司2022年之前是否为数字化转型做筹集资金准备？主要是为哪些方面作准备？
工业富联董秘：投资者您好，公司长期致力于实体工业发展及智能制造，我们以“端、网、云”三大核心业务为基底结合“工业互联网”的高质量发展，产品技术持续创新，公司业绩稳步增长，2022年实现了5,118亿的营收。作为数字经济蓬勃发展的重要受益者，公司在“数据驱动、绿色发展”的战略指引下，将数字经济领域作为研发创新的核心方向。在新型工业化的发展趋势下，我们启动“2+2”的战略布局。工业富联就像一辆车，前轮有原来的端、网、云加工业互联网，以及逐步布局的半导体和新能源汽车零部件业务，即“高端智能制造+工业互联网”，靠着前轮，公司年度营收从上市时的3,700亿来到5,000多亿。而现在公司正在推动后轮驱动，即“大数据+机器人”，我们将围绕“大数据+机器人”，在算力、能源、机器人等多个领域加速投资布局。感谢您对公司的关注和支持！
投资者：你好董秘，贵司2022年员工数量大于21年，但22年管理费用为38.28亿，同比下降7.91%，管理成本下降比较明显，是否得益于数字化转型，在管理这方面是如何运用数字化的呢？
工业富联董秘：投资者您好，公司的财务数据在定期报告中均已披露，请您以公司公告为准。公司为吸引并留任人才，保持人才的市场竞争力制定薪酬政策，以对员工工作绩效体现的相应报酬为原则，创造更好的绩效为目标激励人才努力工作。薪酬包含固定薪资（标准薪资、职务津贴、岗位津贴）、及变动薪资（年终奖金、目标达成激励奖金、绩效奖金）。感谢您对公司的关注！
投资者：董秘你好，贵司在数字化转型过程中，数字化研发人员比例不断上升，贵司针对于主要研发人员有哪些激励措施？
工业富联董秘：投资者您好，公司为吸引并留任人才，保持人才的市场竞争力，朝着精益化、自动化、信息化、智能化方向培育智才，引领员工完善并精进技术与专业。公司提供经验丰富的师资力量，全面打造数字化转型所需人才的能力培养体系，为公司数字化转型提供最佳升级助力。公司依岗位与职级，全年提供超过1,000万学时数课程，总培训投入成本每年达5亿元，提供员工学习与成长的平台，公司职业培训包含公司发展策略与产业前沿培训、职系专业培训与职业认证、通用知识与技能培训、职业素养类培训等。完备的课程体系，数字化的在线学习平台，结合内外部优质讲师资源和规范化的培训管理体系，将给予员工广阔的学习空间。另外，公司持续实施员工股权激励计划，以增加员工凝聚力及工作积极性，实现公司与员工双赢。如公司的2022年员工持股计划，授予全球绩优核心干部股权激励，进一步提升公司薪酬竞争力，吸引人才，激励员工，充份发挥员工积极性，建立与公司之间利益共享、风险共担的机制，将公司中长期利益与员工经济收益挂钩。
投资者：贵公司的主营产品3C电子产品的营业收入较上年有一定增幅，但营业成本有较大的增幅，导致毛利率下降。贵公司在3C电子产品上进行扩张的原因是什么？在3C电子产品占收入构成接近100%的情况下，有无考虑过创新推出数字化的新业务？
工业富联董秘：尊敬的投资者您好，公司长期致力于实体工业发展及智能制造，我们以“端、网、云”三大核心业务为基底，结合“工业互联网”的高质量发展，产品技术持续创新。公司业绩稳步增长，2022年全年营收5,118亿元。在新型工业化的发展趋势下，我们启动“2+2”的战略布局，工业富联就像一辆车，前轮有原来的端、网、云加工业互联网，以及逐步布局的半导体和新能源汽车零部件业务，即“高端智能制造+工业互联网”。靠着前轮，公司年度营收从上市时的3,700亿到2022年的5,118亿。而现在公司正在推动后轮驱动，即“大数据+机器人”。我们将围绕“大数据+机器人”，在算力、能源、机器人等多个领域加速投资布局。感谢您的关注！
投资者：董秘您好，请问企业在数字化转型方面的投资和资金来源状况如何？企业是如何评估数字化转型的投资回报和风险？有哪些策略用来平衡短期和长期投资的效益呢？
工业富联董秘：投资者您好，作为数字经济蓬勃发展的重要受益者，近年来，公司在“数据驱动、绿色发展”的战略指引下，将数字经济领域作为研发创新的核心方向，积极开展数字经济与实体经济的深度融合。公司将持续加强研发投入，强化核心人才梯队的培养，同时继续贯彻实施全球化战略布局，凭借先进的技术、优质的产品和专业的服务满足客户不同需要，充分抵御行业波动可能带来的风险。感谢您对公司的关注！
投资者：董秘您好，除了目前已经涉猎的建材行业、汽车、新能源行业、烟草行业等，企业还希望能够向哪一行业的客户提供数字化转型解决方案？
工业富联董秘：投资者您好，目前公司积极参与打造世界级“灯塔工厂”，本月世界经济论坛(WEF)公布最新一批“灯塔工厂”名单，公司旗下的中国台湾南青工厂，因大量引入AI技术、推动生产效率大幅提高而成功入选，成为全球首家AI服务器“灯塔工厂”。此外，公司服务赋能的广汽埃安广州工厂和中信特钢无锡工厂也成功入选，使得公司参与打造的“灯塔工厂"增至9座，其中对内打造6座，对外赋能3座，也沉淀了一站式数字化转型服务能力及全场景产品体系，服务对象覆盖电子制造、新能源车、医疗器械、金属冶金、化工材料、机械加工、电力装备等10大行业，服务企业超1500家。我们未来将以“灯塔工厂”为基础赋能千行百业，助力制造业数字化转型、高质量发展。感谢您的关注！
投资者：您好，2022年企业业绩表现优异，但库存周转率较上年下降了7.42%，请问公司是否存在库存积压的问题？企业将会采取哪些措施来缓解这个问题？
工业富联董秘：投资者您好，公司的财务数据在定期报告中均已披露，请以公司公告为准。2022年，公司通过加快技术及产品创新、人才引进、数字化转型以及打造更加高效、绿色、安全的供应链体系等方式，进一步实现降本增效，进一步布局高端制造及高毛利产品。感谢您对公司的关注！
投资者：贵公司在以数字化制造为核心的工业互联网业务领域营收占比较小，请问未来是否有考虑以此块业务作为突破口进行数字化转型？
工业富联董秘：尊敬的投资者您好，2022年，公司工业互联网业务收入同比增长13.46%。其中，灯塔工厂、标准软件、FiiCloud三大核心板块均实现快速增长，卓越制造咨询与灯塔工厂解决方案业务，收入增长113%，客户增长60%；一站式数字制造运营业务收入增长283%，客户增长63%；云与平台服务业务收入增长140%，资源规模增长53%，公司工业互联网业务处于持续增长阶段。在数字化转型方面，公司工业互联网业务单位可为大型企业、中小型企业、园区及产业集群等不同类型客户提供专业场景应用、数字制造管理、双碳战略服务、智能硬件设备、数字化人才组织培养等全场景数字化转型服务。公司沉淀了一站式数字化转型服务能力及全场景产品体系，服务对象覆盖电子制造、新能源车、医疗器械、金属冶金、化工材料、机械加工、电力装备等10大行业，服务企业超1,500家。在灯塔工厂布局方面，公司基于自身智造实力与数据基础，赋能9座灯塔工厂，本月最新入选的包括公司台湾南青工厂以及服务赋能的广汽埃安广州工厂和中信特钢无锡工厂。未来，公司将继续推进“灯塔领航者计划”，助力工业互联网业务走深向实，助力数字经济稳步发展。感谢您对公司的关注！
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